практическая школа продаж

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о

карта сайта

комплимент

У человека есть вещи, события, знания, которые для него очень важны.

Более того эти вещи имеют, для человека, большое значение, то есть значимы, для него.

Когда мы говорили о значимости, не поленитесь и почитайте ещё раз, зато разберётесь и всегда будете говорить комплименты к месту и времени. Там речь шла об автомобилях.

Так вот, если б мы тому человеку, сказали комплимент о его галстуке, ему конечно же было бы приятно, но не более.

А вот, если мы подчеркнём полезность его информации, да ещё и запишем, а потом позвоним, и расскажем, как мы воспользовались его подсказкой, вот это Вы сказали комплиментище.

Нет не поймите не правильно, я не против обычных комплиментов, но мы сегодня говорим о комплиментах, которые продают.

Да Вы правильно, поняли комплимент и значимость идут рука об руку.

Главное, что Вы уловили смысл, веский комплимент тогда, когда вы говорите человеку о том, что он сам ценит или очень бы хотел ценить, он, как бы ждёт потверждения. И когда получает это потверждение хотя бы от Вас, то Вы становитесь носителем его идей , единомышленником, а значит другом.

Сделайте следующее:

Задача сказать три комплимента своим близким, знакомым, друзьям, незнакомым.

Первый комплимент простой насчёт внешности-здесь выделяем деталь любую.

Например: Я всегда был хорошего мнения о твоем вкусе, но чем дальше, тем больше ты поражаешь, ну, как у тебя получается подобрать цвет кофточки?

Второй комплимент мы говорим исходя из значимости, то есть хвалим, то , что человек любит, хорошо делает.

Третий комплимент мы делаем, то что записываем, при нём, какую то заинтересовавшую нас информацию, а лучше попросите пусть он(она) запишет.

И заключительная часть через пару дней, звоним и благодарим, рассказывая, как воспользовались.

При встрече говорим, ты всегда даёшь дельные советы.

Далее поворачиваем ситуацию.

Ты знаешь, ты настолько мне помогла, выбери себе продукт и я тебе продам со скидкой.

Не забывайте спросить рекомендации ведь мы настроили человека, что он даёт дельные предложения.

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о