практическая школа продаж

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о

карта сайта    в бой идут новички

Особенности работы на рынках

Даю 100 %, что на рынке можно начать зарабатывать деньги в течение 3-5 дней. Я говорю о обычном рынке, допустим (ждановичи, комаровка) в Минске, или любые другие. Через полтора месяца с рынка у Вас будет 400-800 долларов в месяц за час полтора в день, 2 раза в неделю- даю на это 100 %. Итого получается за 12 часов работы в месяц у Вас 400-800 долларов + баллы за продукт, значит +чек. И это только рынки.

То, что не даёт Вам работать на рынках.

Ваши отмазки

Там люди постоянно заняты.

Там многие предлагают.

Там продавцы настроены продать, а не купить.

Да заняты, да много людей, да они продают.

Но есть плюсы, там много людей на маленьком пространстве.

И есть Вы у которого через 5 минут появятся знания, как это сделать.

Что главное? Главное начать,

а через 2 недели, как рыба в воде будете себя чувствовать.

Поборите нерешительность и сделайте следующее:

экипировка:

подготвливаем 10 информационных пакетов( каталоги, красивые открытки, в общем), конечно лучше всего купить 10 цветных каталогов)

Если Вы новичок, то покупайте 10 обычных дешёвых каталогов, и берёте на себя обязательство с каждого заработка покупать цветные, пока не будет 10.

Ни когда не вкладывайте прайс.

Одеваемся-обязательно хорошо.

Обращаемся к своему лидеру и берём у него все диски, какие только есть, все диски себе копируем.

Запасаемся визитками, можно листовочками.

Покупаем блокнот отдельный

День первый(наша цель оставить 10 каталогов)

Выбираем рынок любой.

Заходим на него, а теперь важное правило.

Не надо смотреть во все концу на этот улей и про себя думать у этого людей много , у этого лицо не нравится, этот нервный. Если так будет хотется сделать- это и есть Ваш страх и Вы просто пытаетесь оттянуть момент.

Ваша задача пойти на свой страх, и Вы увидите, что эти страхи не более, чем выдуманы Вами.

Подряд идем по всему ряду.

Подходим к первому человеку и говорим: - "здравствуте, извините за беспокойство, у меня сегодня дебют, я первый день занимаюсь продажами. Скажите, я могу Вам оставить каталог почитать по продукции, которую, я предлагаю, возможно Вам, что то понравится и Вы захотите купить?"

Предложение возможно Вам, что то понравиться и вы захотите купить обязательно сказать. Обычно люди дают каталоги, как бы так внутри мечтая, что б человек купил, но при этом предложить боится- это большая ошибка.

Человек скорее всего возьмёт каталог.

Ваши действия. Достать блокнот записать место, при этом спросить имя, сначала сказав своё и уточнить, как человек работает и когда Вы сможете зайти за каталогом.

Далее формируем приятие себя, в глазах человека.

Говорим:- "Марина Вы очень приятная женщина, побольше бы таких людей, такие, как вы люди делают рынок, тем местом куда хочется приходить, я желаю вам всё всё сегодня продать, что б у вас было достаточно денег заказать у меня продукт, который вам понравится, а , я вам сделаю скидку.

Далее отходим делаем 2-3 шага, потом возвращаемя и говорим - "Марина разрешите Вам сказать комплимент, Вам когда нибудь говорили, что у вас такая энергетика, что просто хочется к вам подойти, наверно поэтому у вас люди с удовольствием покупают?"

Рядом продавец, который стоит, скорее всего всё слушает, мы у него спрашиваем - Вы наверное подруга Марины."

Она отвечает - "да."

Вы наверное слышали, что, я сегодня первый раз предлагаю свой продукт и очень волнуюсь, на что слышите, да не бойтесь мы не кусаемся.

Можно я вам оставлю свой каталог почитать, обращаетесь к Марине.Вы не могли бы нас официально познакомить. Она вас знакомит, допустим это Валя.

Вы говорите, я понимаю, что Вы Валентина можете почитать вместе с мариной каталог, знаете мне очень хочется Вам сделать приятное и дать личный каталог, может Марина одно выберит, а вас будет интересовать совсем другое. Вы женщины(если Вы женского пола, то говорим-Мы женщины) Так индивидуальны.

Итак вас слушают два человека.

Вы в руке держите телефон, нажимаете(звоните сами себе)на кнопку он звонит, Вы говорите по телефону такие слова: Сколько тебе надо паст 17, но у меня только 12, да, я понимаю, что срочно.разреши, я тебе позвоню через 5 минут у меня важные клиенты.

Допустим, мы выбрали, для затравки зубную пасту, но можно и другой продукт.

Предствляете паста стоит 15 долларов, а человеку надо 17 паст

это Вы уже рассказываете Марине и Вале.

Вам же надо, что б человек открыл каталог и читал, тогда его точно , что то заинтересует, будьте уверенны.

Здесь важно не здрейфить, чуть повысить эмоциональность и продолжаем говорить: -

"у неё великолепный результат по этой пасте, предсавляете у неё кровоточили дёсны(это проблема большинства людей), зубы были чувствительны к горячему и холодному, но это ещё не самое впечатляющее. Хотели ли бы вы с вечера почистив зубы, когда просыпаетесь с утра чувствовать свежесть во рту? Так вот это паста это обеспечивает. Так ей ещё можно и ожоги лечить и укусы. У меня был случай, женщина на море обгорев спасалась пастой, теперь говорит, всегда с собой вожу везде.

теперь пришло время начала продажи

Достаёте и сумки каталог, где написано про зубную пасту, при этом говорите:(не забудьте про эмоциональность) вот почитайте про пасту, я вам оставлю и закладываете распечаткой(важный момент распечатка с Вашим телефоном останется у клиента)про пасту одной и второй женщине.

Затем говорите: - "да, ведь все люди пользуются зубной пастой, правда? На сколько хватает обычной пасты на 2-3 недели, а этой на пол года. её нужно с горошину , если посчитать по деньгам, то она получается дешевле. Мы же чистим зубы, что б был эфект, здесь конечно результат вас очень порадует, вообще то, я не встречал не одного человека, которому бы не понравилась моя паста. Поэтому, я с гордостью, рассказываю про эту продукцию, люди, которые покупают благодорят.

Ну вот, кажется, вы, что то уже сделали, а сколько прошло времени 5 минут.

Если вы не всё таки послушали меня и , где, я писал про эмоциональность, действительно проявили его, то на рынке есть такая тенденция, если собрались больше двух, то подходят ещё. Мы с моей партнёршой целый ряд собирали и + покупатели и уже ни кто ни куда не спешил, всё слушали.

Вот и пользуйтесь моментом раздавайте каталоги, не забывая, записывать в блокнот данные(место, телефон, имя)

Далее, если не раздали все каталоги, проходим метров 10 и начинаем всё по

новому.

добавлено 7.05.2009 г

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о