практическая школа продаж

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о

карта сайта    в бой идут новички

мой первый опыт

Как сейчас помню мы решили с колегой в большом здании с офисами рассказать о продукции 30 человекам и заработать на этом. Я пришёл за час раньше, у меня тряслись поджилки, почему не знаю. Думаю постою немного попривыкну, единственное желание, которое меня преследовало сбежать домой. Я подумал, ни фига не побегу, решил, сделаю. Партнёра, вернее партнёршу звали Галина Можейко. И вот к назначеному времени она пришла. Стоим смотрим на здание, а оно кажется таким чужим. Как подумаю идти в кабинеты и что-то предлагать , а как на меня посмотрят, а может пошлют, стыдно, как то. Если и у Вас есть такое, это низкая самооценка, что Вы не можете другим людям предлагать, что это не очень хорошо. Плюнте. Ни какой трененг Вам не поможет в этом случае, а помогут только действия.

И мы двинули на здание, а там сидит секьюрете, такая необьятных размеров женщина в очках, в которых стёкла толще, чем моя нога. А на двери табличка, распространителям вход воспрещён, что совсем не прибавило энтузиазма. Почему то поднялись на 4 этаж и зашли в первую понравившуюся дверь. Так, как не знали, что делать, через 10 секунд были выставлены за дверь, какой то начальницой, чуть ли не матом. В о бщем ощущение супер, не из приятных. Единственное, что, я заметил в глазах тех людей, так это ужас, видно они представляли себя на нашем месте. Вот на этом и заканчиваются у большинства людей активные продажи, либо сетевой маркетнг. И люди из трусливых превращаются в трусливых неудачников. Потом распростроняя слухи, как это всё плохо, но умалчивая, что они трусы и не смогли преодолеть свой собственный страх.

Как здесь может помочь тренинг? Никак.

Вот тут то и взыграла во мне злость.( Впоследствии мы этх людей, которые сидят в офисах и боятся, чтоб их не уволили стали называть неграми. Не с проста. Знаете ли Вы, что большинство владельцев фирм, между собой своих сотрудников называют неграми.)

Так вот про злость. Я был унижен , опозорен, но очень доволен, ведь произошло самое страшное, что , я ожидал и чего боялся, меня выстовили.

Вот тут, то и проявилась первый раз моя смекалка, я понял, что нужны какие-то методы дополнительные. Оговорюсь больше меня ни откуда не выгоняли, а наоборот приглашали.

Вот, что произошло. Мы пошли и купили цветок, зашли опять в тот кабинет, откуда нас с позором выперли и вот, тогда первый раз, я осознал силу комплимента. Мы подошли к этой женщине и сказали: Это Вам, мы просим извинение за то , что мы пришли к Вам и не спросив Вашего разрешения предложили свой продукт.

Произошло чудо. Женщины из мегеры превратилась в само очарование. Сама предложила нам оставить информацию своим сотрудникам и снабдила рекомендациями, при этом позвонив предворительно , что сейчас придут ребята с класной продукцией. Мы тогда получили первые заказы, за 2 часа оставили информацию 30 человекам.

Вот Вам наказ. Когда куда-то заходите подходите к начальнику и с ним решайте вопрос. как обычно всегда положительно, и покупателем скорее всего будет начальник, как обычно, те которые сидят и боятся в офисе и годны на то, что б боятся. Они никто и ничего не решают, это просто наблюдатели, и,как только начальник к вам относится хорошо они тоже будут хорошо относится. Мне лично работа в офисе напоминает зоопарк. Но нам они могут быть полезны в плане рекомендаций.

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о