практическая школа продаж

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о

карта сайта

11 шагов в истории

Этот метод родился спонтанно, без премудрости. В Киеве был у меня клиент, который ранее покупал на суммы до 700 долларов за один раз, а потом сказал, что более не будет брать мою продукцию. Мне конечно это не понравилось и ,я решил выяснить причину почему? Как потом оказалось негатив услышал, но продукт, то действительно помогал. Как быть? Я подождал 2 недели за это время анализируя интересы клиента, и пришёл к выводу, что он великолепно разбирается в Ворде, а у меня, какраз с вордом были проблемы, редко им пользовался, а отдельно покупать книгу не было времени.

Крупицы мудрости: я выбрал ту деятельность в которой мой клиент чувствовал себя, как рыба в воде.

Позвонил и сказал:-" Иван Иванович, я знаю, что Вы работаете в ворде постоянно не могли бы Вы мне помочь разобраться, как разместить 10 обьявлений на листе А4 . Получил приглашение на вечер.

крупицы мудрости: моя цель была получить приглашение и, я его получил. Почему? Я выбрал вопрос в котором Иван Иванович разбирался хорошо.

Вечером, я пошёл к клиенту и в течении часа мы проколдавали над компьютором. Я наблюдал, как унего загораются глаза, когда он передовал свои знания мне, а ,я тем временем задавал и задавал вопросы.

крупицы мудрости: мне была интересна эта тема и поэтому у нас получился великолепный диалог, в котором выиграли мы оба. Иван Иванович проявил свои знания, а ,я узнал , как работать в ворде.

Когда, я почувствовал, что этот диалог истекает, настало время важного момента, что делать далее. И я задал вопрос, как Иван Иванович планирует своё время, так, как он являлся успешным человеком. Задал, я этот вопрос не с проста, слово планировать, я ранее от него слышал часто.

крупицы мудрости:с этого момента, я начал следить за словами , которые говорят люди и обращать внимание на то значение, которое они вкладывают в эти слова. И легко мог определить, что значимо для человека, а это извините меня всегда диалог, а диалог только надо правильно повернуть и вот тебе сделка , а значит деньги в кармане.

Я попал в точку, Иван Иванович начал рассказывать, как он подбирает людей, как подбирает задания, для них, как он планирует. Здесь,я уже зна, что делать. Как говорится дело техники. Я в конце задл вопросы на интересующие меня тему и на тот вопрос в который он вкладывал, свою эмоциональность, я воскликнул. Как расскажите , как?(в этот момент очень важна Ваша искренняя эмоциональность)

крупицы мудрости:Я нашёл , то что было значимо, для человека с одной стороны и мне интересно с другой стороны. Когда,я уходил, я точно знал, что отношения у нас прекрасные.

Продукцию, я не предлагал, а если выяснять причину, почему отказался покупать, то всё будет испорчено. Удовлетворённый, я пошё домой.

Я точно знал, что на следующий день надо, что-то предпринять. И решил отнестись к этому. как к игре.

Просто мудрость: Только после, я осознал, что сделал, именно на этом шаге вы поймётё, что сделка у Вас состоится. Суть в следующем. Когда вы по достоинству оцениваете, знания человека, задавая ему вопросы это уже обеспечивает Вам хорошие отношения, но вот, когда Вы извещаете человека как Вам это помогло происходит нчто фантастическое в Ваших отношениях в плане доверия, подчеркивая своими деиствиями значимость, человека, для Вас и на вряд ли такой клиент Вас захочет потерять.. перечитайте ещё раз и обязательно испробуйте, для начала на домашних.

Идея пришла неожиданно, когда,я зашё в книжный магазин. Я купил книгу по планированию. Сразу, когда пришёл домой позвонил и произнёс следующий текст:-"Иван Иванович огромное Вам спасибо, Вы мне очень помогли, даже себе не представляете, как изменилась моя жизнь, у меня столько времени высвободилось, это просто супер!!!" Потом добавил:-"я к Вам вечером забегу хочу отблагодарить( разрешения , я не спрашивал, мало кто откажется от подарков.)

Вечером, я пошел к Иван Иванычу, вручил книгу, повторив те слова, что написал выше. И сказал:-" я Вам благодарен, в знак благодарности хочу предложить Вам программу со скидкой." На что получил согласие. Мне ещё была подарена книга великолепная по компьютору и само собой деньгт на заказ. Я шел домой, а в кармане уже лежало 800 долларов. Сделка состоялась. Приятное чувство, что опять Мы выиграли вдвоём. Иван Иванович получил признание, великолепный продукт, я получил удовольствие , книгу и деньги на продукцию.

Я описал этод метод потому что, когда,я покупал книги, там было написано только общее, если б, тогда мне встретилась подробная инструкция, которая действительно могла помочь мне заработать деньги.

Вот поэтому, я и решил сделать сайт из таких инструкций, которые действительно могут помочь Вам мой дорогой читатель делать первые шаги. пока не выроботается своя система.

Успехов Вам!!!

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о