практическая школа продаж

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о

карта сайта

Что такое добавочная ценность

Добавочная ценность это подарок, небольшой презент. Всем приятно получать подарки. Не важно ъ, что будет в вашем случае открытка, пирожное, каталог, булка хлеба. Важно. что человек этого не ожидает.

Нам нужно это для того:

Более расположить человека к себе

На этих волнах окончательно решить вопрос с заказом

Учитывая, что вы не забудете , про значимость и комплименты само собой.

Важен сам процесс подачи добавочной ценности. Примерно так:-" это Вам за отзывчивость, за то, что вы приятный человек, мне так захотелось Вам сделать, что-то приятное."

Расскажу случай, что б вы поняли

Как то у меня была одна клиентка, пенсионерка. У неё была проблема с запорами и, я точно знал, что могу помочь, но вот 100 долларов отдать за продукцию жалко. И хочется и колется. Поговорив, я понял, что она вообще себе всё жалеет. Но так же, я услышал, что она мечтает о хорошем хлебе. Я пошёл в магазин и купил 4 булки самого дорогого хлеба. Она с удовольствием сделала заказ на сумму 120 долларов, а спасибо сказала за хлеб. В чём здесь фишка. Продукция, которую, я предлагал, не была ценностью, зато ценностью был дорогой хлеб и, я дал ей бесплатно. Здесь нет никакого обмана, люди тратят деньги, тогда, когда им даёшь, то, что они желают. Она и по сей день заказывает продукт, ещё умудряется и продавать. Смысл уловили, был найден правильный подход в нужное время в нужном месте, нужный продукт ценность. Поняли? Единственное, что, я сделал- это слушал, что говорит клиент и задавал вопросы.

Всегда используёте добавочную ценность, делайте людям подапки и они Вам ответят тем же. Всегда будет выигрыш-выигрыш.

п

а

р

т

н

ё

р

с

т

в

о